
羽绒服商场激战:波司登、高梵瞄准中高端 鸭鸭、雅鹿主打性价比
- 发布时间:2025-01-13 15:29:18
- 作者:行业动态
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12月18日,波司登(联合哈尔滨马迭尔文旅出资集团举办了一场“问候冰雪”尔滨×波司登战略效果发布会,并在哈尔滨索菲亚教堂广场演出时髦大秀。
更早之前的9月下旬,主打内衣品类的猫人集团打造的另一服饰品牌“美力城”,也在北京居庸关长城推出2024秋冬鹅绒服系列新品。
另一羽绒服品牌高梵,其代言人杨幂身着“潮奢风”鹅绒服的形象一再出现在商圈和小区电梯广告中。
除了中高端道路,在羽绒服大众商场也跑出了一批玩家:主打性价比的鸭鸭发力抖音电商、京东等线年线上产品交易额(GMV)高达150亿元;“国民老品牌”雅鹿相同凭借线年“双十一”期间全途径销售额超越25亿元。
依据我国服装协会有关数据,2017年,我国羽绒服商场规划尚缺乏千亿,但2023年已挨近2000亿元,估计2025年商场规划将到达2500亿元。
在国内羽绒服商场中,既有加拿大鹅(Canada Goose)、盟可睐(Moncler)等世界高端品牌,也有波司登、高梵、北面等定位中高端道路的品牌,也不乏鸭鸭、雅鹿、雪中飞等卡位“性价比”赛道的品牌。
在中高端羽绒服赛道中,波司登无疑占有一席之地,波司登品牌羽绒服声称接连29年(1995年-2023年)我国商场销量抢先,致力于成为国内“羽绒服榜首品牌”。
本年11月底,波司登发布了2024/25中期财报,到2024年前三季度,公司营收同比增加17.8%至88.04亿元,净利润同比增加23%至11.30亿元,坚持稳健增加。
拆解来看,公司品牌羽绒服事务是首要收入来历,2024年前三季度完成收入60.63亿元,占总营收的七成左右。
其间,定位中高端商场的波司登主品牌是成绩担任,奉献收入52.8亿元,同比增加19.4%,占到品牌羽绒服事务全体收入(60.63亿元)的87%左右。
在2024/25财年中期成绩阐明会上,波司登方面介绍,波司登品牌在上一年9月推出冲锋衣鹅绒服之后,于本年9月推出迭变系列冲锋衣羽绒服,切入野外保暖商场。
事实上,从2018年开端,波司登便提出了“聚集主航道、聚集主品牌、缩短多元化”的转型方向,聚集羽绒服主业,一起拟定了羽绒服事务品牌高端化的战略。
“公司清晰‘聚集主航道、聚集主品牌’的战略方向,一直聚集羽绒服中心主业,一方面,聚集波司登主品牌,另一方面,统筹布局高性价比羽绒服商场,开展雪中飞、冰洁品牌羽绒服,构成差异化的品牌组合,完成羽绒服商场全方面掩盖”,波司登品牌开创人、集团董事局主席兼总裁高德康曾在2023年年中的成绩阐明会上指出。
值得一提的是,本年10月,波司登还战略性出资了加拿大世界奢华羽绒服品牌慕瑟纳可(Moose Knuckles),进一步发力中高端羽绒服商场。
另一羽绒服品牌高梵成立于2004年,品牌运营主体为高梵(浙江)信息技术有限公司,开创人为吴昆明。
诞生之初,高梵品牌便定位高端羽绒服,产品价格在1800-2500元之间,线下门店坐落于北京燕莎、上海东方商厦等一线城市的商场。
但该品牌线年清晰定位“高端鹅绒服”并发力线年,高梵品牌正式推出“黑金鹅绒服”系列,开端向高端商场发力。依据高梵天猫官方旗舰店,大部分黑金鹅绒服的价格在1500元-2000元之间。
一起,公司将线上途径作为主阵地,经过抖音和小红书进行达人种草,在抖音打造自播矩阵。
而在淘宝天猫途径,高梵组成了一个含有旗舰店、黑金店、男装店、儿童店、野外店、outlets店等约10个账号的天猫品牌店肆矩阵。
2023年,高梵在抖音单途径GMV挨近17亿元,这一年“双十一”,高梵在全途径GMV打破5.1亿元,抖音、天猫别离增加150%和86%。
悄然生长的中高端羽绒服品牌还有猿教导旗下的“skypeople天空人”。
官网显现,skypeople2022年起步于我国,到现在,品牌在全国共开设12家门店(包含长时间门店及限时店),布局商场包含北京三里屯邃古里、上海来福士、杭州万象城等。
需求指出的是,价格带在1000元-2000元之间的中端羽绒服商场,竞赛最为剧烈,成为不少服装企业争相布局的商场。
就在不久前,《有意思陈述》收集了1100份有用问卷。多个方面数据显现,本年冬天,顾客购买羽绒服的预算在1000元以下的占比77.18%,比2021年提升了15.7%;预算在1000元-2000元的占比17.6%,比2021年降低了12.3%。
“天冷了就穿鸭鸭羽绒服”,流量小生王一博身穿鸭鸭羽绒服的宣扬广告,频频出现在不少城市的地铁站。
从2022年起,鸭鸭就连续签约了赵思露、佟丽娅、鞠婧祎、王一博等流量演员担任代言人,受众集体掩盖从00后到70后。
事实上,鸭鸭品牌创立于52年前的1972年,并且是我国榜首个本乡羽绒服品牌。
但在多年的开展过程中,因本身品牌老化、产品创新力缺乏,营销手法过期,鸭鸭一度失去了竞赛力。
从2020年开端,鸭鸭全力打通抖音电商、京东等线上途径,并经过“海量腰部主播+多个直播间”形式快速浸透线年,鸭鸭品牌的电商途径收入在8000多万元,仅布局了天猫旗舰店,但到2020年,该品牌的线上交易额迎来迸发,上涨至35亿元,2021年再上涨至80亿元,到2023年,这一数据已高达150亿元。
可供比照的是,波司登在2023/24财年(2023年4月1日-2024年3月31日)的全体收入约为168亿元。
此外,在2023年、2024年的抖音“双十一”女装品牌榜上,鸭鸭体现亮眼,均排名榜首。
从定价来看,鸭鸭品牌的客单价在500元左右,其间有45%的产品价格在200-600元区间,主打性价比。
2019年,雅鹿的电商全体GMV为28亿元,到了2023年,这一数字变成120亿元,其间抖音途径在线年头,决计下场直播的雅鹿,在杭州九堡斥资500万元打造了2600平方米的直播基地。
凭借直播新途径以及店播的发力,雅鹿在抖音途径的GMV在三年内增加至75亿元,2023年全途径GMV打破150亿元,跻身国内羽绒服龙头队伍。
面临鸭鸭、雅鹿等品牌异军突起,波司登也不甘示弱,着力培育雪中飞这一高性价比品牌,与别的的品牌打开正面比赛。
2023/24财年,雪中飞品牌完成收入20.19亿元,同比增加65.3%,但与鸭鸭品牌的收入规划比较,还有很大的距离。
2024/25中期财年,雪中飞品牌完成收入约为3.90亿元,同比增加47.1%。
波司登回忆说到,在曩昔的半年,雪中飞品牌聚集超高的性价比羽绒服商场赛道,做强线上、做实线下,以快速不断上新有盈余才能的爆款系列为中心战略,做好“羽绒服高价值线”与“冲锋衣第二曲线四季品类”两大战略项目。
对此,有职业剖析的人表明,国产羽绒服品牌想要坚持竞赛力,要完成从工业源头到需求端的悉数打通,构成掩盖全工业的价值链。
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