网红“彭王者”的女装品牌一年狂开近20家店
- 发布时间：2025-02-13 10:57:23
- 作者：行业动态
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近来，由网红彭雨荷（彭王者）创建的女装品牌WOOHA相继在太原和北京开店，别离选址在太原北美新天地和北京三里屯邃古里，这两家店也是WOOHA在山西和北京的首店。
WOOHA自2023年10月初次试水快闪店、2024年头在重庆开出首家正式门店以来，继续在线下扩张。据WOOHA品牌方向《北京商报》供给的数据，到现在，WOOHA已开出16家门店，估计2024年内门店数量将到达18家至20家。群众点评显现，除北京和太原，WOOHA门店已掩盖的城市还包含重庆、成都、贵阳、杭州、南京、沈阳、哈尔滨，以及海口、三亚、邯郸、日照这样的三、四线城市。
WOOHA是网红彭雨荷在2019年创建的女装品牌，其天猫旗舰店已积累了211万粉丝。WOOHA首要面向千禧一代女孩，风格靠近最近几年盛行过的“多巴胺穿搭”、“辣妹装”，价格也对年青人友爱，价格带会集在500元内，与Brandy Melville、Basement FG等少女装品牌定位适当。WOOHA的店肆风格、营销手法也和此类品牌类似，例如将高明度的“多巴胺色”作为品牌的标志性颜色、招募高颜值的年青店员——WOOHA招聘启事中要求店员年龄在28岁以下。
但平价的WOOHA仍能挤进中心商圈内开店。北京三里屯邃古里就是一例，此外，WOOHA入驻的商场还包含贵阳万象城、重庆解放碑的PARK108国泰广场、三亚大悦城等。
WOOHA能拿到这类商场的入场券，一种原因是因为即就是定位中高端的商场也需求平价品牌和新面孔来招引客流，何况WOOHA还有线上的出售成果和客群根底作为背书。另一方面，这也和WOOHA本身具有的资源有关。
WOOHA与另一平价国潮品牌Beaster有相关。据揭露材料，彭雨荷与Beaster品牌创始人杨挺为老公妻子的联系。天眼查APP显现，多家WOOHA相关公司与Beaster相关公司同享相同电线年入股WOOHA的其间一家相关公司，但在2021年退出。现在彭雨荷持有WOOHA控股公司99%的股份。
Beaster在2014年创建，2020年开端进入线家线下门店，入驻了多地的银泰、万达和万象系商场等。实际上WOOHA初次在线下开出的快闪店也是与Beaster联名的。
尽管与Beaster的这层联系让WOOHA差异于一般的红人女装品牌，能够轻松的享受到一些现成的资源，在寻求扩张时相对更轻松，能够先铺设途径来抢占市场，也能从Beaster身上学习运营经历。
但WOOHA也和其他线上女装品牌有共性，很明显的一点是它们不再满足于单一途径，尤其是更晚建立的一批品牌，在开展前期阶段就策划着多途径、全途径的布局。
对服饰品类来说，近些年直播电商、买手电商等新形式的兴起现已打破了电子商务途径一家独大的格式，即就是在单一途径做到头部，影响力也或许困于途径壁垒中。这也导致流量本钱升高。别的，运费险的遍及、退货率的攀升，以及各途径不同的玩法规矩，都加重了线上品牌的运营本钱。此前曾有业内人士告知界面新闻，服装品牌在线上开店的本钱未必比开线下店更低。
所以能看到，近两年一些不胜压力的线上女装店宣告闭店，赚不到钱是中心原因。这种状况常见于一些毛利较低的平价女装店，其间不乏百万、千万粉丝等级的头部女装店。
也有一些寻求久远开展的女装店肆和品牌在策划转型，现在来看转型之路大致分为两条。
一条是往高端转型，例如网红张大奕在封闭其千万粉丝的女装店后，专心运营定位更高的“黑标店”；原先做群众定位红人店的网红雪梨、林珊珊等也都开出了更高端的新店。
另一条路则是向线下开展，例如在抖音电商做到头部的COCO ZONE、美洋，以及从淘宝发家的CHIC JOC、设计师品牌MURMUR MI、TWOI Design Lab、ForPoem等，多是一些不靠贱价跑量的品牌。假设没有外部注资或引进合作伙伴，它们的开店节奏一般较慢。当然也有一些像Beaster、WOOHA这样的平价品牌，它们在转向线下时高举高打，快速扩张以构成规划效应。
线上女装品牌的另一点共性是，不再像淘品牌年代那样与红人高度绑缚。最直观的体现是，以人名直接命名的线上品牌和店肆变少了，这为品牌留出了脱离个人IP也能独立开展的空间。许多初代红人品牌也开端转向公司化的运作，不再需求红人店东彻底亲力亲为。
这一方面是因为现在交际途径的算法引荐机制下，很难再诞生全网爆火且生命力耐久的大网红，新一批红人的号召力未必能撑起一个服装品牌。另一方面也是因现在的网红们有更多的流量变现方法，除非是像WOOHA这种具有现成资源的状况，不然不用冒着危险创业经商。
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